碰到好多客戶(hù),他們評估機臺的成本都是要求多少個(gè)月內收回成本,如果達到或超過(guò)一年的話(huà)就麻煩了,這樣一來(lái),非標的東西真的是好難做,我不知道是我們的水平差還是人家要求高,比如:人工組裝一種產(chǎn)品,每分鐘30個(gè),我們的機器組裝是120個(gè)(12萬(wàn)),如果只有110只,人家火氣可大啦,動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)要退貨,要賠款,氣不過(guò)了,退錢(qián)!,機器拉回來(lái)!......完啦,老板不讓拉出廠(chǎng),真是怪事!!!大家想一想,一個(gè)工人手工組裝,每個(gè)月少說(shuō)也要2,3K,而且一臺機頂好幾個(gè)工人,用戶(hù)還說(shuō)速度不夠快!他只要八個(gè)月就可以收回成本(現在是機器每天做21個(gè)小時(shí)),而我們開(kāi)發(fā)一臺機器一般都得兩三個(gè)月,真的不合算呀
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你看看,只是訂一臺機到兩臺機,一臺機,我們就算30%純利吧,12萬(wàn)*30%=3.6萬(wàn)元,一臺機得45天左右,而用戶(hù)每天大把單,每天24小時(shí)不停地做,每天可掙320左右(兩個(gè)工人輪流看管一臺機,每天做21小時(shí),這僅是省約人工的成本錢(qián)),你看還沒(méi)有出保修期,人家已掙得飽飽的啦,而我們還在圍著(zhù)他們轉..........
我們做一臺機,不可能兩三年報廢,所以,做設備的就是幫別人做嫁衣,不如自已去做點(diǎn)小生意,小加工,小工廠(chǎng),到頭來(lái)利用自已的優(yōu)勢,搞點(diǎn)自動(dòng)化,比我們專(zhuān)業(yè)搞自動(dòng)化要強N倍啦,
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大家如何想的,都進(jìn)來(lái)說(shuō)說(shuō)..............
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謝謝朋友們的支招!
其實(shí)我們也是公對公,但我們的主打產(chǎn)品沒(méi)有集中一種或兩種產(chǎn)品,總之是雜而多,是單就接,這樣導致什么都可以做,什么都不是一勞永逸,大家知道,有很多做非標機的廠(chǎng)家,掛的是非標機,實(shí)際上做的都是三兩種機臺,系列化生產(chǎn),設計開(kāi)發(fā)不再是問(wèn)題的時(shí)候,他們會(huì )做得很是強大,而我們卻致今沒(méi)有找到一個(gè)集中發(fā)力點(diǎn),是我們不成功的原因,比如繞線(xiàn)呀,組裝呀,打螺絲呀,檢測呀,滾溝呀,打點(diǎn)呀,耐久呀,電烤箱呀,等等,而且沒(méi)有集中在一個(gè)行業(yè)內進(jìn)行,所以大家都做得很累,大有吃力不討好的樣子,不知為什么,好多機子,成了生產(chǎn)廠(chǎng)家的樣機,一到用戶(hù)后,頂多三兩臺,后面就沒(méi)有單了,原來(lái)他們在大規模仿造,象組裝機之類(lèi)的東西,多類(lèi)一看就明白,仿造易,所以我們好不容易反復試驗開(kāi)發(fā)成功的東西,一下子成了別人的樣品,短時(shí)間之內大量復制.............
也想到低價(jià)去靠量贏(yíng)利,可是事與愿違,總是不得意,所以非常痛心,我們也收別人50%的預付,如果后面哪怕是10%收不到,我們也是損失呀,做過(guò)非標開(kāi)發(fā)的才會(huì )明白,這其中的艱辛喲
-----------象上述問(wèn)題,我們堅特退貨,退錢(qián),他反而不愿了,他提出要我們賠償他,我們也答應他,等我們拿現金來(lái)和老板說(shuō)話(huà)的時(shí)候,用戶(hù)不干了,說(shuō)就這樣算了吧,,,,,,,,,意思就是不愿退貨了,反而一小時(shí)之內給了現金付清,由此事我想到一樣,就是如果不強硬一點(diǎn),他以為我們是被動(dòng)的,如果我們強硬些,對方會(huì )適當讓步.其實(shí)這樣的事是商人特有的招數,不懂技術(shù)和有錢(qián)是他們的優(yōu)勢
工控人,強硬點(diǎn)吧!
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